“十二五”医药业格局调整在所难免

摘要:今年3月，国务院印发了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》，其中重点推进公立医院改革、全民医保、基药制度等领域的生产流通零售环节。笔者...

今年，商务部试点启动的城市卫生服务中心不再保留门诊药房，如果推行试点成功后，将在一定程度上切断医生与药品之间的直接联系。那么对于工业企业而言，推广模式也将发生变化。医药代表的业绩考核将不再与销售量挂钩，他们需要承担的更多是关于产品信息领域的专业学术推广。

也许会出现以学术执行过程动作作为医药代表最主要的考核方式，而对于OTC代表的考核将会以销售量及销售过程作为业绩的考量依据。