富康药业与国外巨头公司共舞

摘要:寿光富康药业有限公司多年来，一直坚持“走出去，请进来”的策略，与世界制药行业前十位的公司建立了业务往来，与个别的制药企业确定了战略合作的稳定关系。面对世界...

三是优化国际市场布局，重视新兴市场。

坚持市场多元化，巩固日、韩、欧美等传统市场，拓展南美、非洲、中东、东南亚和中亚等新兴市场，有针对性开拓国际市场。近两年，针对俄罗斯和印尼市场人口规模较大、市场份额低的状部，多次参加在这些国家和附近地区开展的境外展览活动，与客户直接接触，面对面交流。现在富康药业的产品已经成功打入这两个新市场，市场份额不断提升。

四是立足长期合作，建立稳定的客户关系。富康药业利用自主研发能力强的优势，与国外制药巨头联合开发还处于临床甚至研发阶段的产品。尽管这种合作风险大，但是有利于形成长期合作，互信共赢的关系。现在富康药业已经与三个以上的企业形成稳固的合作关系，完成了九个品种的研发与定制生产项目。个别项目已经开始合资合作的洽谈，已有意向在国外合资建立研发中心。

五是积极应对国外厂商对中国的倾销，利用好反倾销这把双刃剑。富康药业是国内最大的生产磺胺甲恶唑原料药的企业。目前世界上只有两家企业生产。印度企业为了独占世界市场，以超低价格向国内倾销这个品种，想方设法彻底打垮富康。为了保护国内产业和相关行业，富康连续向商务部提出提高征收倾销税率和延长征收五年的申请，使得这个国内药品第一例反倾销案继续发挥它的积极作用。